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腐文网 >> 虐心耽美 >> 80后官场实录 >> 第六章 电话卡推销

上天除了眷顾勤劳的人,还青睐善于捕捉机遇的人。

自从认识了夏丹,程飞也通过夏丹认识了几个老乡。老乡间经常在一起聚会,程飞在校园里面多了些朋友,减少了想家的孤独感。

在一次偶然的机会,程飞通过夏丹得知电话卡在学校很畅销,学生需求量很大。程飞敏感地觉得这是一个很好的商机。

在2000年的时候手机在大学生中还是一件奢侈品。不要说现在动不动就是4g内存、6寸大屏、指纹解锁、4k分辨率了,那个时候如果谁拿着一部诺比亚的单色、无和弦、只能发短信的手机,都是妥妥的土豪,在学校肯定吸睛无数。

当然,在大学生中最流行的还是那种随处可见的固定式电话厅,这种电话厅可以使用即插式的ic电话卡,或者是直接拨号的201、301虚拟电话卡。虽然每个宿舍都配了固定电话,但是只能接听,不能对外呼叫,需要搭配201这种虚拟卡来使用。因此每个大学生几乎都要用到,包括程飞本人就在使用201卡。

夏丹一直在学校做着销售电话卡的业务。程飞向夏丹了解到,这种卡可以从帝京市红桥电子市场批发购买,100元面额的201或301卡的批发价是70元,50元面额的卡的批发价是35元。学校商店和校外的商家都是原价销售。假如把这种卡卖到学生手里,肯定可以大赚一笔。但是要拿到这种批发价格至少需要购买50张以上,程飞没有那么多启动资金。

程飞于是想到了他的5名室友。一天晚上,程飞与5人进行了沟通,提出了合伙销售电话卡的计划。在听了程飞的意见后,徐欢明确表示拒绝。他觉得太麻烦,既要跑到红桥电子市场进货,又要去学生宿舍上门推销,还要承担卡卖不出去的风险。最关键的是他觉得拉不下脸来推销。徐欢不缺钱,他每个周末都要去新菁英英语学校当兼职培训老师,每月的兼职收入也足够他日常的开销使用。

在程飞苦口婆心地劝说下,最后程飞、高强、陈宏峰、万江、刘俊杰5人达成协议,共同出资购买电话卡,所得收益平分。大家还决定了分工,5人里面陈宏峰、万江性格比较内向,两人负责去市场进货,程飞、高强负责上门推销,刘俊杰是班长,负责监督进货、记账和分成。

5个人拿出自己的生活费共同凑了6000元钱,购买了50张100元电话卡、70张50元电话卡。程飞和高强决定先从自己宿舍所在的男生宿舍楼进行推销。

刚开始上门推销选择的是中午,结果很多人都在睡觉,很反感被打扰休息。后来改到了晚上,结果宿舍人很少,大部分去上自习了或者出去了。

程飞和高强经过一段时间的观察,包括自己的生活习惯,发现几乎每个人都要在吃晚饭前回一趟宿舍。程飞和高强最后就改在下午4点半到6点半之间进行推销,效果很好。学生很多,几乎每个人都有购买的需求,平均每人买了1张,有人最多买了4张卡,据说是处在热恋期,煲电话粥用。

当然程飞和高强把价格优惠了些,100元卖90元,50元卖45元。这个价格虽然还是高,但比起学校商店价格还是便宜多了。仅仅两天,程飞和高强就把电话卡卖完了,最后算了下,除去坐公交、地铁和吃饭费用,净赚1500元。

几个小伙子高兴坏了。这下子把徐欢也惹眼红了,他也想加入。考虑到徐欢是本地人的优势,最后大家还是同意他入伙。为了更快地销售和回笼资金,大家决定由徐欢专门负责购买电话卡,程飞、高强、陈宏峰、万江、刘俊杰5人上门销售。很快学校男生宿舍就被大家扫了一遍。

程飞他们的服务和宣传也很到位,每次销售都留下宿舍302的联系方式,并且承诺可以1小时快速送卡上门,为此徐欢还把自己心爱的吉安特山地自行车贡献了出来。很多男生也知道学校有这么一伙男生团队,凡是有需要,打个电话,用不了30分钟,程飞等人就把电话卡送了过来。

程飞经过市场调查,发现女生使用电话卡的时间和频率比男生高的多。为了增加销量,程飞他们想去女生宿舍推销。但是女生宿舍不允许男生进入,程飞绞尽脑汁也不知道怎么办,突然他灵光一闪,想到了夏丹。

他去法学院女生宿舍楼下等夏丹,夏丹出来后,还没等程飞开口,夏丹就笑着说,“想让我帮你们在女生宿舍销售电话卡吧,没问题,但要答应我一个条件”。

“什么条件?”程飞着急地问。

“让我也入伙”。夏丹冲着程飞眨了下眼。

“可是丹姐,你不是自己也在卖电话卡吗?”程飞不解地问道。

“是啊,但你们卖的太好了,把我的生意抢光了,我只有加入你们啊”。夏丹俏皮地冲程飞吐了吐舌头。

“真对不起,丹姐”,程飞不好意思地挠了挠头。

程飞回到宿舍同其余5人商量,考虑到这是夏丹介绍的赚钱信息,况且夏丹又是法学院的学生会干部,大家都同意了让夏丹入伙,并且参与分成。

女生宿舍的销售比想象中还顺利,夏丹的伶牙俐齿和学生会干部的影响力,让很多女生在不知不觉中就买了电话卡。

夏丹的加入让程飞他们如虎添翼,几乎整个工程大学的学生都曾经在程飞那里买过电话卡。销售电话卡不但解决了学生们的打电话需求,也解决了程飞他们几个人的生活费和学费。

随着时间的推移,特别是到了2002年,程飞发


状态提示:第六章 电话卡推销
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